Да, всего один ключевой навык, который отделяет тебя от нормальных доходов хотя бы в несколько тысяч долларов в месяц.

Совсем неважно, ты таргетолог, сммщик, мобилограф, эксперт или предприниматель у которого небольшой шоурум.

То что я написал в этой статье — это ключевое и фундаментальное для роста продаж в любом деле.

И да, я понимаю, что вероятнее всего — это не первый лид-магнит, который ты читаешь. Сразу хочу отметить, что если ты пока не смог выйти на хорошие доходы на своих услугах, то это не совсем твоя вина. Существует очень много противоречивой фигни, которая только сбивает с толку.

Сейчас каждый норовит рассказать тебе о секретном секрете.

Некоторые говорят одно, некоторые — другое. Ты пытаешься удержать всё в голове и по итогу ничего не делаешь. Это нормально.

Поэтому в этой статье я пишу не про очередную темку или вундервафлю. А рассказываю про фундаментальный навык.

И навык этот — создание мощных офферов. То что в Америке называется Irrestible Offer — Неотразимый оффер.

Или Алекс Хормози называет Godfather Offer. Отсылка к Крестному отцу — предложению, от которого невозможно отказаться.

Если в прошлом ты переживал что у тебя не получится зарабатывать на своих продуктах хотя бы пару тысяч долларов в месяц, я хочу развеять этот страх. Потому что то, о чём я тебе расскажу дальше — это ключ.

Навык создавать мощнейшие офферы — это та скрижаль, которую у тебя никто не отнимет. Даже если ты захочешь поменять нишу, он сделает тебя богатым в любой сфере.

Удивительно, но многие блогеры как будто бы специально не говорят нам об этом. Все делают акцент на инструментах: научись таргету, выходи на маркетплейсы, продавай одежду или монтируй рилсы! Но это всё инструменты. По-настоящему успешные специалисты не очень хотят, чтобы ты составлял им конкуренцию.

Конечно, самый прикол в том, что современный инфобизнес настроен на то, чтобы ты покупал постоянно. И поэтому важно не давать тебе всей информации и держать тебя в неведении.
Но поистине важному навыку тебя не обучат. И поэтому заставляют верить в то, что этому тяжело обучиться.

Разница между ними и мной в том, что я решил выдать эту базу в самом начале, а только потом переходить к инструментам. Потому что, если ты получишь супероружие сейчас, убедишься в этом и заработаешь, то потом скупишь у меня всё остальное... Хе-хе-хе. Стратегия win-win.
Вот, для чего мы здесь

Я знаю, что у тебя есть боль.

Совсем неважно, какая она. Может ты хочешь продавать услуги дороже, не оправдываясь за цену. Или наконец-то выстроить поток из лояльных платежеспособных клиентов, чтобы не переживать за будущее. Или может быть запустить свой курс и зарабатывать неприличные деньги на инфобизнесе, как нам показывают в инстаграмах.

Неважно.

Ты в самом правильном месте, в котором тебе покажут базу, которая перевернет твою игру. .

Цель этой статьи — помочь двум типам людей.

Фрилансеры смогут продавать свои услуги дороже и работать только с лояльными клиентами. Предприниматели научатся позиционировать свои продукты так, чтобы их раскупали и совсем неважно где вы их рекламируете.

В этой статье ты узнаешь:

— Как я пришел к заработкам от 5000 долларов на маркетинге?
— В чём главная проблема всех бедных фрилансеров?
— Стратегия создания мощнейшего оффера, заставляющего сметать все твои продукты
— Трёхфазный алгоритм создания уникальности
— ТОП-3 бесплатных способа найти клиентов

и самое главное...

В следующие 20 минут прочтения этого материала моя задача — это заставить тебя поверить в то, что мой метод упаковки сильного оффера — это ключ к тому, чтобы к тебе приходили нормальные клиенты, которые выбирают тебя не по цене, а за то, что ты делаешь реально классный продукт или услугу.

Чтобы платили без бесконечных торгов, ценили твоё дело и чтобы ты не жил от заказа к заказу.

Мне супер некомфортно говорить о своем доходе и жизни. Мне кажется это позёрством.
Но я обязан закрыть этот вопрос, почему ты можешь мне доверять. Ведь так в нашем мире заведено?

Меня зовут Кирилл Осипов, я интернет-маркетолог.

И умение создавать сильные офферы помогло мне выйти на доход 5-7 тысяч долларов в месяц. В этом году я вырос в доходе в 1,5 раза. И самый интересный факт — сейчас у меня всего 4 клиента, которые и обеспечивают мне такой доход.

Если кто-то и останавливает сотрудничество, то я всегда смогу привлечь себе клиентов в любой ситуации.

Но с некоторыми я работаю уже 5 лет.

И они не собираются от меня уходить.

Да, это не огромный доход, но он позволяет хорошо жить почти в любой стране.

Например...

Я полностью оплатил свою свадьбу в Грузии. Без кредитов, без мам и пап. Отца у меня кстати, почти и не было в жизни.

Недавно легко купил себе и жене по последнему айфону, просто за наличку.... Без кредитов и рассрочек

...и свозил её на день рождения в Арабские Эмираты.

Но так было не всегда.

Позволь рассказать историю, как я к этому пришел.

Это был 2019 год. Я тогда только начал работать на фрилансе. Я делал сайты, немного настраивал Я.Директ и таргет в Инстаграме. Заработок колебался примерно на уровне 60-70 тысяч в месяц. В очень удачные и тяжелые месяцы доходило до 100 000 рублей. Но работать приходилось столько, что я невольно думал: "А нахер оно мне надо?".

Мы снимали с женой квартиру в жопе Москвы под названием Люберцы. Это добавляло еще больше приключений. Чтобы доехать хоть куда-то, где интересно — уходило минимум 1 час в одну сторону.

Я даже ради прикола забил маршрут хотя бы в Парк Горького в картах.

Посмотри на это. 3 пересадки: маршрутка и метро. 1 час 18 минут только в одну сторону!

Думаю, ты понимаешь, что при таких раскладах мы сидели дома?

Я понимал, что это всё, что я могу себе позволить. И надо было что-то делать. Я хотел не только зарабатывать больше 100 000 рублей в месяц, но и хотел более комфортной жизни: квартиру ближе к центру, чтобы выходить гулять и жить "в цивилизации", водить жену по кафешкам и ресторанам не раз в 3 месяца, а когда хочется. Ну и конечно — путешествовать. В общем, все небольшие радости зажиточной жизни.

Также я как и любой фрилансер, хотел:

— Работать по 3-5 часов в неделю, не мешая своей обычной жизни
— Иметь клиентов больше, чем могу взять, чтобы никогда не сидеть без работы
— Стабильно зарабатывать даже в кризис, несмотря на политическую или экономическую ситуацию или любые другие проблемы
— Продавать свои услуги по цене, которую я считаю достойной, а не считать копейки
— Перебороть синдром самозванца, и реально понимать, какую пользу и результат я даю клиентам

Но это не только то, что меня мотивировало. У меня есть внутреннее убеждение, что каждый мужчина — охотник и добытчик, он просто обязан уметь добывать ресурсы для своей семьи.
И чем больше он сможет добыть, тем лучше. Я должен был доказать себе, что я могу.

Но пока у меня 60 тысяч рублей худо-бедно прилетает на карточку, о красивой жизни можно забыть.

В то время, как я уже говорил я зарабатывал на сайтах. И думал, что мне надо просто больше заказов.

Но однажды я взял на себя 5 проектов сразу. Да, суммарно они принесли бы мне 200 000 рублей.

Но знаешь в чём проблема? Я перегрузил себя и смог довести до конца только 2 проекта, а за 3 оставшихся мне пришлось вернуть деньги за срыв сроков.

И когда ко мне пришел новый клиент, я зарядил ему 90 000 рублей за сайт вместо 35 000 обычных.

Фух…

Цена озвучена… Кто нарушит молчание — тот проиграл.

Клиент нарушает молчание первым:

«Слушай, Кирилл… А с какого перепуга я должен платить столько денег тебе, а не другому фрилансеру, кто сделает мне такой же сайт за 40 тыщ?»

И вот тут я поплыл.

Я не знал, что ему ответить. Как мне убедить клиента заплатить мне больше? Получается, "просто поднять цену" не работает?

Не работает.

Клиент не будет платить больше, если не понимает, за что ему платить больше. Никто в здравом уме не будет платить больше, если можно заплатить меньше за тоже самое.

Я понял, что моя главная проблема — я не умею правильно убеждать клиента. Меня никто не учил этому. Я и сайтам сам научился, а также настройке рекламы.

Если бы я не понял того, о чем расскажу далее, то я бы в конце концов нашел себе "нормальную работу", о которой мне говорила мама.

Так что же произошло?

Помню как сейчас, это был вторник. Я получил сообщение от своего друга: "Ты срочно должен это прочитать".

И ссылку.

Это была очень длинная статья на английском языке.

Если бы не совет моего друга, я бы ни за что не стал её читать.

Но дело было вечером, делать было нечего.

Я решил проявить любопытство. В этой статье неизвестный мне эксперт рассказывал про рынок электромобилей и передовые разработки в ней...

Тогда я не понимал почему, но чтение меня почему-то увлекло, и я сам не заметил, как в конце автор подвёл меня к покупке подписки на его ежемесячные инвестиционные отчёты за 100 долларов в год.

Я как ни в чем не бывало, достал карту и решил оплатить подписку...

И когда я уже вводил CVV код, чтобы оплатить покупку, я осознал ЧТО ПРОИЗОШЛО

Буквально за 30 минут, неизвестный мне человек с другого конца планеты, на неродном мне языке убедил меня достать карту и купить его продукт...

Это было мощно... Вот примерно моя реакция

Это был первый раз, когда я на себе прочувствовал, что такое сильный оффер. И понял, как можно зарабатывать...

Ещё раз:
— Я не знал этого эксперта и его уровень компетентности
— Я не был на него подписан, не смотрел его прогревы, не проходил его секретные автоворонки
— Его лендинг это был сплошной текст без намёка на дизайн
— Я читал статью с помощью гугл-переводчика, так как не знал английский на должном уровне
— Я даже не интересовался темой инвестиций и тем более темой электромобилей... (у меня, к слову, и сейчас водительских прав нет!)

Но всё равно достал карту и ввёл свои данные...

Даже несмотря на то, что в тот момент с деньгами, мягко говоря, было туговато! Конечно, это меня выбило. Я понял, что здесь задействовано что-то другое, о чем не говорили на курсах. Это было что-то на фундаментальном уровне.

Конечно, я начал изучать все материалы этих авторов. Оказалось, что эта компания, Agora Financial — это эталон маркетинга в Америке.

Они продают такие отчёты на... ОДИН МИЛЛИАРД ДОЛЛАРОВ В ГОД. Ещё раз. МИЛЛИАРД ДОЛЛАРОВ на pdf-файлах.

Для сравнения, это в 2,5 раза больше чем бюджет города Бишкек на 2024 год — 374 млн долларов

И это всего одна компания в США, которая зарабатывает на продаже инфопродуктов. Еще раз — с помощью ТЕКСТОВ.

Они не делают хитрых воронок. Они просто отправляют письма на почту и ведут на лендинг, где тебя встречает видео или длинная статья.

Вся суть в убеждении. В умении создавать непреодолимое желание у покупателя.

Я понял, мне надо научиться этому во что бы то ни стало. И начал изучать все курсы, которые можно было найти по этой теме.

Я изучил труды от Рассела Брансона до Гэри Халберта. Великих копирайтеров и маркетологов США.

И я разобрался.

Оказалось ничего сложного нет. Всё это придумали более 100 лет назад. Это технология убеждения, основанная на нашей психологии и поведении.

Конечно, она должна быть адаптирована под местные рынки. В СНГ немного другой потребитель, чем в США. Но основа — всегда одна.

Прочитав множество книг и посмотрев курсы этих маркетологов, я наконец понял что такое сильный оффер, и как его создавать...

Что мне оставалось делать? Проверить это на практике!

Напоминаю, тогда был ковид и у меня не осталось клиентов. Мне срочно их нужно найти. И вот, что я решил сделать.

По технологии я создал оффер, упаковал его в небольшую посадочную страницу и просто запустил рекламу в РСЯ (рекламная сеть Яндекса в России)...

Результаты меня обескуражили:

Я потратил всего 7000 рублей на тест рекламы, и получил более 30 заявок. Это всего 233 рубля за лида.

Я получил такой огромный отклик "ВХОДЯЩИХ" заявок, что мне не пришлось им продавать. Они сами хотели у меня купить.

Я просто сделал предложение, от которого было тяжело отказаться.

Я подумал: "Ладно Кирилл, ты просто уже давно работаешь в своей нише. А сработает ли это у других?"

И я сделал тоже самое со своими клиентами. И также получил блестящие результаты.

Я создавал офферы, а на основе них рекламные кампании для оптовых ниш, для строительных компаний, для инвестиционных компаний, для студий дизайна интерьеров. Я опробовал десятки разных оффлайн и онлайн бизнесов.

Везде технология работала и приносила платежеспособных клиентов.

С одним клиентом мы достигли окупаемости в 1188%! Вложили 500 тысяч в рекламу, а заработали более 9 000 000 рублей!

Всё это — благодаря мощному офферу.

С тех пор, я уехал из Москвы в Санкт-Петербург. Я переехал в центр Петербурга в хорошую квартиру в ЖК бизнес-класса.

Мы с женой начали путешествовать. За последние 2 года мы посетили более 9 стран.

Но самое главное не в том, что я научился зарабатывать хорошие деньги.

А в том, что я внутренне изменился.

Я обрел уверенность, что чем бы я не занимался, у меня теперь есть навык. Навык, который не оставит меня без денег и сможет обеспечить мне комфортную жизнь везде и в любой нише.
В любой ситуации и на любом рынке.

Так как я умею создавать неотразимые офферы.

Сейчас ты можешь сказать...

Понимаю тебя. Но вот тут-то и кроется весь смысл.

Сейчас расскажу как пошагово создать мощный оффер и что это вообще такое.

На самом деле, всё очень просто.

Мощный оффер — это когда мы предлагаем то, что нужно тем, кому это нужно.

Сейчас ты наверное офигел.

И ради этого предложения ты столько интриги навел? Отписка!

Погоди. Задумайся. Мы не предлагаем то, что умеем. Мы предлагаем то, что нужно конкретному клиенту.

Если у тебя не покупают, то это значит всего два варианта:
а) Ты предлагаешь не то, что нужно
б) Ты предлагаешь не тем, кому нужно

Если твои клиенты готовы покупать только самое дешевое, то это не твои клиенты. Бросай их и оставь другим фрилансерам. Твоя задача ВЫБРАТЬ СЕГМЕНТ. Об этом и мой первый шаг схемы.

Я перестал работать с теми, кто не может себе позволить мои услуги. Я нашел тот самый платежеспособный сегмент и прицелился только на них.

Первый шаг — выбрать свою аудиторию

Заметь, не предлагать всем свой таргет, а сначала выбрать тех, с кем ты хочешь работать.

Второе — изучить аудиторию вдоль и поперек

Найди среди знакомых, в чатах или среди старых клиентов тех, с кем хотел бы работать и пообщайся. Пойми их страхи, боли, желания.

Третье — создай "ядро оффера", применив мою технологию распаковки смыслов

После общения с твоей целевой аудиторией, распакуй все смыслы. Выдели самое важное, а неважное отбрось

Четвертое — выбери один из трёх универсальных фреймворков и упакуй оффер

Пойми, как ты хочешь упаковать своё предложение: в информационно-развлекательную статью, видеопродажник (VSL) или сайт. Выбери шаблон и упакуй

Вуаля.

Неотразимый оффер готов.

Ох, и тут я тебя понимаю.

На самом деле, всё очень просто. Чтобы выделиться тебе нужно всего лишь сделать одну вещь.

В процессе исследования аудитории и распаковки смыслов ты поймешь, что беспокоит твою аудиторию.

Затем, взяв одну часть из уравнения ценности Алекса Хормози (очень крутой американский маркетолог) ты упакуешь то, что всегда делал по-новому.

И тот же таргет уже не будет просто таргетом для твоего клиента. А будет тем самым неотразимым предложением.

Хотя по существу ты ничего нового делать не будешь. Просто упакуешь это немного по-новому.

Лови трёх-фазную стратегию поиска своей аутентичности.

Первое что тебе надо сделать — это прекратить продавать просто "услугу".

Например, главная ошибка всех средненьких таргетологов — это продажа таргета.

Сам по себе таргет не нужен бизнесу. Бизнесу нужны реальные лиды, заявки, продажи.

И тут тоже очень интересно.

По большому счёту, многие, кто продаёт "Заявки по 0,1$" тоже лукавят. Бизнес уже вкурсе, что "начало переписки в Direct" — это не нормальные лиды.

Задача таргетолога — принести результат в виде квалифицированных лидов. Надеюсь ты понял.
Ты должен продавать то, что интересно клиенту.

Квалифицированный лид — это заявка, которая соответствует критериям.

Чаще всего квалифицированный лид должен соответствовать таким критериям:

— он реально оставлял заявку
— с ним можно связаться
— он заинтересован в услуге
— он может за неё заплатить и уже готов

Второй шаг — это упаковать свой продукт под потребности. Выходя на уровень результата, ты поймешь одну важную вещь.

Тебе нужно скрестить свои навыки или дополнительно обучиться чему-то, что позволит закрыть комплексную боль клиента.

Давай возьмем другую нишу...

Например, если бы я был фитнес-тренером, то я бы прошел курсы по нутрициологии и дополнительно к своему офферу добавил планы питания.

Или запартнёрился с клиниками и сделал бы комплексный чекап.

Это более всестороннее решение. И для клиента это выглядит не "просто тренировками".

Согласись, что такой оффер более цепляющий, чем обычный тренер?

Третий шаг — это упаковаться.

Определив проблемы, создав более комплексное решение, тебе нужно сформировать продукт из этого. Создай себе сайт, создай нормальную страницу в инстаграме и сделай ты уже хайлайты.

Структуру такой упаковки я даю у себя на курсе, а также бесплатно в постах в своем телеграм-канале.

Вот как я нашел свою уникальность.

Например, я взял то, что всегда делал — настраивал рекламу и делал сайты и упаковал это как готовое решение для конкретной ниши. И продавал их вместе.

Не просто сайт и не просто настройку рекламы. А комплексную связку, которая уже работает.

И мой средний чек увеличился с 25 000 рублей до 80 000 рублей в месяц.

Самое крутое, что клиенты перестали торговаться и платили сильно быстрее и легче, чем раньше. Я перестал барахтаться в кровавой луже конкуренции среди "таких же как и все".

Клиенты понимали за что платят.

А догадался я до этого только после того, как сделал распаковку смыслов и объяснил клиенту "почему я другой".

Ты научишься точно также. Это легко!

Конечно, я понимаю тебя. Тебе кажется, что без огромных денег в рекламу твой оффер не сработает.

Но это не так. Позволь мне объяснить. А чуть позже я дам тебе топ-3 условно-бесплатных способа найти клиента.

Любой источник трафика будет работать у тебя гораздо лучше, если у тебя будет уникальный неотразимый оффер.

Вот, три способа найти клиентов почти бесплатно.

Способ 1. Авито, OLX, LaLaFo
Да, да, вот так всё просто. Это бесплатные доски объявлений, на которых есть твоя целевая аудитория практически для любых услуг.

Как только я приехал в Бишкек, я решил протестировать свой оффер.

Закинув в платную рекламу LaLaFo всего 600 сом я получил 18 целевых заявок. Больше денег LaLaFo не дал мне загрузить))))

К сожалению, у меня итак очень много клиентов и работы, я отказал всем. Но заявки эти были на маркетинг от 450 долларов в месяц.

И поверь, там практически нет конкуренции. А у всех конкурентов опять же — слабый оффер.

Способ 2. Чаты в телеграм
Существует множество чатов, где ищут специалистов на свои услуги. Поверь, этот способ всё еще рабочий. А с неотразимым оффером, ты будешь получать десятки откликов в день на свой продукт.

Посмотри, типичное объявление по таргету в одном из чатов... Это смех...

Как мне, как заказчику понять, почему именно этот специалист может решить мою проблему?

С неотразимым оффером ты сможешь буквально пылесосить целевых лидов для себя. Пока другие не имеют такого оффера.

Способ 3. Воронка в рилс
Если ты создашь оффер по моей методике, то у тебя будет понимание всех проблем, болей и желаний твоего клиента. А это в свою очередь — клондайк для твоего контента.

Создав простую воронку на бесплатную консультацию своих услуг и несколько коротких видео с твоим оффером, ты сможешь получать десятки запросов на свои услуги ежедневно.

Тебе просто нужно взять разные боли и сделать по одному видео на каждую боль. А решение этих болей — твой продукт. Вот так всё просто.

И всё это бесплатно!

Хотел бы ты, чтобы твои клиенты САМИ приходили к тебе за услугой, не торговались и платили столько, сколько ты сказал?

Хотел бы ты, чтобы твои рекламные креативы попадали в самое сердце твоей аудитории и работали на полную мощность?

Хотел бы ты работать по 3−4 часа в день без выгорания, любя своё дело и клиентов и при этом зарабатывать 5000−7000 долларов на своей же профессии?

Если хотя бы на один вопрос ты ответил «да», то я для тебя кое-что приготовил… И это не будет стоить для тебя баснословных денег.

Нажимай на кнопку и посмотри подробности