В этой статье ты узнаешь 7 практических и проверенных способов, как донести ценность своего продукта или услуги правильно. То есть так, чтобы у тебя действительно покупали.

Потрать на эту статью 5 минут, чтобы закрыть для себя этот вопрос.

Не буду наливать воду, приятного чтения и главное — продаж!

Люди не хотят знать, какой ты крутой. Они хотят понять, что они получат для себя: меньше стресса, больше денег, спокойствия, свободы. Поэтому не «я делаю презентации», а «вы с первой минуты захватываете внимание инвестора — и вас слушают до конца».

Не:
«Я веду консультации по личному бренду»
А:
«Вы перестаёте тратить по часу на каждый пост — и начинаете получать клиентов из обычных сторис, где просто говорите голосом»

Не:
«Я UX-дизайнер»
А:
«Ваши пользователи наконец-то доходят до кнопки оплаты, а не теряются на третьем экране»

Ценность = не что ты делаешь, а как это облегчает жизнь клиента.

Никому не интересно, как всё работает. Интересно: кем я был до — и кем стану после. Ты как проводник — покажи, через что человек пройдёт и что у него изменится: в жизни, в голове, в результатах.

Было:
Фрилансер пишет тексты «на заказ». Клиенты ходят мимо.
Стало:
«Вы даёте мне идею — я превращаю её в текст, от которого людям захочется читать, подписываться и покупать»

До: 10 просмотров на статье.
После: текст попал в топ и привёл 6 новых клиентов за неделю

Люди не платят за работу. Они платят за перемены.

Слова вроде «повысим эффективность» звучат как пустой звук. Когда ты говоришь «+12 заявок за первую неделю» — это уже картинка в голове, это реально. Конкретика создаёт доверие: «ты знаешь, что делаешь, и говоришь прямо».

Плохо:
«Я помогаю продюсерам масштабироваться»

Хорошо:
«За первый месяц работы мой клиент поднял выручку с 350 000 до 560 000 — не меняя воронку, а просто убрав 3 слабых звена»

Плохо:
«Настраиваю бизнес-процессы»

Хорошо:
«Через 14 дней у вас будет простой алгоритм: кто, когда и что делает — без бесконечных созвонов и разрывов на контроле»

Цифры, сроки, чёткие точки. Без этого клиент не понимает, что именно ты делаешь.

Если ты опишешь проблему клиента лучше, чем он сам — он будет уверен, что ты знаешь и как её решить. Люди хотят не просто решения — они хотят, чтобы их услышали и поняли по-настоящему. Сначала назови их боль словами, от которых ёкает, — и только потом показывай решение.

Вы — коуч или наставник?

Не надо говорить:
«Я помогаю женщинам прийти к себе»

Скажи:
«Если вы постоянно ощущаете, что всё делаете “как надо”, но внутри пусто — я помогу разобрать это. И вы начнёте действовать из силы, а не из чувства долга»

Дизайнер?

Не надо:
«Создаю визуал»

Скажи:
«Хватит стыдиться своего Инстаграма. Мы сделаем визуал, за который вам начнут писать “как красиво, кто делал?”»

Назови их внутреннюю боль, не свою услугу.

Мы не любим терять. А когда понимаем, что промедление = потеря (времени, клиентов, денег) — начинаем шевелиться. Твоя задача — мягко, но чётко показать: бездействие тоже выбор, и он не бесплатный.

Консультант по продажам:
«Каждый день без скрипта — это день, когда клиент ушёл к конкуренту. Просто потому, что вы не знали, как закрыть его на звонке»

Организатор онлайн-курсов:
«Пока вы откладываете запуск, ваши подписчики покупают у тех, кто продаёт хуже вас, но сделал шаг вперёд»

Срочность — не искусственная.
Срочность = реальные потери от бездействия.

Цифры убеждают, а истории вовлекают и запоминаются. История — это способ показать, как работает твой продукт в реальной жизни, на реальных людях. Если ты рассказываешь, как конкретный человек пришёл с проблемой и получил результат — это в 10 раз сильнее, чем «просто отзыв».

Как не надо:
«Клиент увеличил конверсию лендинга на 15%»

Вот как надо:
«Владелец онлайн-школы пришёл на консультацию с фразой:
“У нас классный продукт, но сайт мёртвый”
Через неделю после редизайна:
“У нас впервые стали оставлять заявки без прогрева — я офигел”»

История = связь.
Цифры — это доказательства. Истории — это доверие.

Люди не хотят знать, какой ты крутой. Они хотят понять, что они получат для себя: меньше стресса, больше денег, спокойствия, свободы. Поэтому не «я делаю презентации», а «вы с первой минуты захватываете внимание инвестора — и вас слушают до конца».

Не:
«Оставьте заявку, я расскажу подробнее»
А:
«Ответьте на 3 вопроса — и я покажу, какой конкретно шаг даст вам +30% за следующий месяц»

Не:
«Приходите на вебинар»
А:
«На вебинаре вы поймёте, почему ваша воронка забита “мертвыми” лидами — и что с этим сделать за 15 минут»

Ты даёшь первую пользу сразу — и клиент инстинктивно идёт за второй.

Большинство фрилансеров и предпринимателей звучат одинаково:
«Я делаю сайты», «Я веду соцсети», «Я помогаю расти»

Клиенту нечего цеплять. Он не видит выгоды. Не чувствует смысла. Не понимает, за что платить.

Когда ты говоришь:

• о выгоде
• через конкретику
• показываешь путь от проблемы к результату
• и делаешь это на языке клиента — ты продаёшь без давления.

Ты можешь знать десятки фишек и приёмы подачи.

Но пока в голове — хаос, а в действиях — случайность, клиенты всё равно не видят ценность. И не платят.

Ты не один такой.

Это нормально — до определённого момента.

Но если ты устал объяснять, почему стоишь своих денег… и хочешь не «продавать себя», а чтобы тебя покупали...

Если ты устал от инфоцыган и бесконечных неприменимых курсов...

Если ты хочешь получать конкретные и только проверенные на практике советы на свои вопросы по маркетингу, бизнесу, продажам и фрилансу в формате "micro-learning" взял и сделал, то...

Тебе в Картель.

Все подробности, анонс — внутри бота, который прислал тебе эту статью. И это доступнее, чем ты думаешь...

Теперь мяч на твоей стороне. Всё, что тебе нужно сделать, это отправить слово "Картель" в этого бота.