Как донести ценность до клиента? Используй эти самых проверенных 7 методов
для маркетологов, фрилансеров и соло-экспертов, которые хотят научиться продавать свои продукты, чтобы их сметали
Статья
Осипов Кирилл
Маркетолог, основатель 103digital
В этой статье ты узнаешь 7 практических и проверенных способов, как донести ценность своего продукта или услуги правильно. То есть так, чтобы у тебя действительно покупали.

Потрать на эту статью 5 минут, чтобы закрыть для себя этот вопрос.

Не буду наливать воду, приятного чтения и главное — продаж!
1. Говори о выгоде для клиента, а не о себе
Люди не хотят знать, какой ты крутой. Они хотят понять, что они получат для себя: меньше стресса, больше денег, спокойствия, свободы. Поэтому не «я делаю презентации», а «вы с первой минуты захватываете внимание инвестора — и вас слушают до конца».
Не:
«Я веду консультации по личному бренду»
А:
«Вы перестаёте тратить по часу на каждый пост — и начинаете получать клиентов из обычных сторис, где просто говорите голосом»

Не:
«Я UX-дизайнер»
А:
«Ваши пользователи наконец-то доходят до кнопки оплаты, а не теряются на третьем экране»

Ценность = не что ты делаешь, а как это облегчает жизнь клиента.
2. Покажи трансформацию: было → стало
Никому не интересно, как всё работает. Интересно: кем я был до — и кем стану после. Ты как проводник — покажи, через что человек пройдёт и что у него изменится: в жизни, в голове, в результатах.
Было:
Фрилансер пишет тексты «на заказ». Клиенты ходят мимо.
Стало:
«Вы даёте мне идею — я превращаю её в текст, от которого людям захочется читать, подписываться и покупать»

До: 10 просмотров на статье.
После: текст попал в топ и привёл 6 новых клиентов за неделю

Люди не платят за работу. Они платят за перемены.
3. Будь предельно конкретным
Слова вроде «повысим эффективность» звучат как пустой звук. Когда ты говоришь «+12 заявок за первую неделю» — это уже картинка в голове, это реально. Конкретика создаёт доверие: «ты знаешь, что делаешь, и говоришь прямо».
Плохо:
«Я помогаю продюсерам масштабироваться»

Хорошо:
«За первый месяц работы мой клиент поднял выручку с 350 000 до 560 000 — не меняя воронку, а просто убрав 3 слабых звена»

Плохо:
«Настраиваю бизнес-процессы»

Хорошо:
«Через 14 дней у вас будет простой алгоритм: кто, когда и что делает — без бесконечных созвонов и разрывов на контроле»

Цифры, сроки, чёткие точки. Без этого клиент не понимает, что именно ты делаешь.
4. Ударь в точку боли
Если ты опишешь проблему клиента лучше, чем он сам — он будет уверен, что ты знаешь и как её решить. Люди хотят не просто решения — они хотят, чтобы их услышали и поняли по-настоящему. Сначала назови их боль словами, от которых ёкает, — и только потом показывай решение.
Вы — коуч или наставник?

Не надо говорить:
«Я помогаю женщинам прийти к себе»

Скажи:
«Если вы постоянно ощущаете, что всё делаете “как надо”, но внутри пусто — я помогу разобрать это. И вы начнёте действовать из силы, а не из чувства долга»

Дизайнер?

Не надо:
«Создаю визуал»

Скажи:
«Хватит стыдиться своего Инстаграма. Мы сделаем визуал, за который вам начнут писать “как красиво, кто делал?”»

Назови их внутреннюю боль, не свою услугу.
5. Покажи, что будет, если человек отложит решение
Мы не любим терять. А когда понимаем, что промедление = потеря (времени, клиентов, денег) — начинаем шевелиться. Твоя задача — мягко, но чётко показать: бездействие тоже выбор, и он не бесплатный.
Консультант по продажам:
«Каждый день без скрипта — это день, когда клиент ушёл к конкуренту. Просто потому, что вы не знали, как закрыть его на звонке»

Организатор онлайн-курсов:
«Пока вы откладываете запуск, ваши подписчики покупают у тех, кто продаёт хуже вас, но сделал шаг вперёд»

Срочность — не искусственная.
Срочность = реальные потери от бездействия.
6. Расскажи историю, а не кейс
Цифры убеждают, а истории вовлекают и запоминаются. История — это способ показать, как работает твой продукт в реальной жизни, на реальных людях. Если ты рассказываешь, как конкретный человек пришёл с проблемой и получил результат — это в 10 раз сильнее, чем «просто отзыв».
Как не надо:
«Клиент увеличил конверсию лендинга на 15%»

Вот как надо:
«Владелец онлайн-школы пришёл на консультацию с фразой:
“У нас классный продукт, но сайт мёртвый”
Через неделю после редизайна:
“У нас впервые стали оставлять заявки без прогрева — я офигел”»

История = связь.
Цифры — это доказательства. Истории — это доверие.
7. Дай человеку почувствовать ценность сразу
Люди не хотят знать, какой ты крутой. Они хотят понять, что они получат для себя: меньше стресса, больше денег, спокойствия, свободы. Поэтому не «я делаю презентации», а «вы с первой минуты захватываете внимание инвестора — и вас слушают до конца».
Не:
«Оставьте заявку, я расскажу подробнее»
А:
«Ответьте на 3 вопроса — и я покажу, какой конкретно шаг даст вам +30% за следующий месяц»

Не:
«Приходите на вебинар»
А:
«На вебинаре вы поймёте, почему ваша воронка забита “мертвыми” лидами — и что с этим сделать за 15 минут»

Ты даёшь первую пользу сразу — и клиент инстинктивно идёт за второй.
Выводы
Большинство фрилансеров и предпринимателей звучат одинаково:
«Я делаю сайты», «Я веду соцсети», «Я помогаю расти»

Клиенту нечего цеплять. Он не видит выгоды. Не чувствует смысла. Не понимает, за что платить.

Когда ты говоришь:
  • о выгоде
  • через конкретику
  • показываешь путь от проблемы к результату
  • и делаешь это на языке клиента — ты продаёшь без давления.
Ты можешь знать десятки фишек и приёмы подачи.

Но пока в голове — хаос, а в действиях — случайность, клиенты всё равно не видят ценность. И не платят.

Ты не один такой.

Это нормально — до определённого момента.

Но если ты устал объяснять, почему стоишь своих денег… и хочешь не «продавать себя», а чтобы тебя покупали...

Если ты устал от инфоцыган и бесконечных неприменимых курсов...

Если ты хочешь получать конкретные и только проверенные на практике советы на свои вопросы по маркетингу, бизнесу, продажам и фрилансу в формате "micro-learning" взял и сделал, то...

Тебе в Картель.

Все подробности, анонс — внутри бота, который прислал тебе эту статью. И это доступнее, чем ты думаешь...

Теперь мяч на твоей стороне. Всё, что тебе нужно сделать, это отправить слово "Картель" в этого бота.
Made on
Tilda