Почему ты делаешь всё правильно, но у тебя всё равно не покупают дорого?

Ты знаешь, как настраивать рекламу.
Ты умеешь запускать в плюс.
У тебя есть кейсы. Отзывы.

Ты даже вёл сторисы, делал прогревы, пробовал «работать с возражениями».

Но…

Клиенты всё равно уходят к тем, кто дешевле.

Или — ещё хуже — они просто читают твоё сообщение…
…и не отвечают.

Знакомо?

Если да — читай дальше.
Потому что сейчас ты узнаешь не очевидную, но болезненно правдивую причину, почему хорошие фрилансеры не могут продавать дорого.

И что с этим, наконец, делать.

Проблема, которую никто не озвучивает: ты — такой, как все

Представь себе ситуацию.
Заказчик хочет настроить рекламу. У него 3 заявки.
Три таргетолога.

Все говорят одно и то же:

• «Работаю с любой нишей»
• «Опыт 3 года»
• «Знание рекламного кабинета на 10 из 10»
• «Платный трафик + аналитика + креативы»

И что он делает?

Сравнивает по цене.

Потому что всё остальное — одинаково.
Он не видит разницы, не чувствует ценности, не понимает, зачем платить больше.
И тут ты проигрываешь. Даже если ты объективно сильнее.

Убивающая правда:
❌ Клиент не платит тебе за то, что ты умеешь
✅ Он платит за то, как он чувствует себя, когда ты о себе рассказываешь

Если после общения с тобой у него нет ощущения, что «вот оно, наконец нашёл того самого» — ты потерян.

Слишком дорогой. Или просто очередной.

И теперь главный вопрос:

👉 Как сделать так, чтобы цена перестала быть аргументом?
👉 Как продавать дороже, когда всё кажется одинаковым?
👉 Как стать тем, кого выбирают, а не тем, кого сравнивают?

Смотри…

Ты ведь не проигрываешь.
Ты просто отдаёшься на волю случая.
Ты пускаешь решение клиента на самотёк, надеясь, что «выберет меня, потому что я классный».

Но рынок не выбирает «классных». Он выбирает тех, кто умеет формировать восприятие своей ценности.

Я работал с десятками фрилансеров.
Некоторые из них были реально сильные: запускали крутые связки, поднимали продажи клиентам, вытаскивали мёртвые офферы.

Но когда они пытались найти новых заказчиков — наталкивались на тишину.

— «Почему клиенты уходят?»
— «Почему пишут “Дороговато, спасибо” и исчезают?»
— «Почему, когда я называю цену 50к, мне отвечают: “У нас за 20 делают” — и выбирают того за 20?»

И в какой-то момент я начал видеть закономерность.
Все они — реально умные, опытные, старательные.
Но никто из них не умел сформировать свою ценность в глазах клиента.

Они рассказывали, что они делают.

А нужно было показать:
Что клиенту это даёт. И почему только ты можешь это дать именно так.
И это важно понять:

А теперь вопрос к тебе:
Ты умеешь запускать рекламу?

А вот умеешь ли ты запустить самого себя как продукт, у которого хотят купить?
Не по скидке. Не в обмен на лояльность. А потому что “Иначе никак”?

Если нет — читай дальше. Потому что именно с этого момента мы начинаем вскрывать, в чём настоящая причина, почему ты не продаёшь дорого.

И это не про цену. Это про восприятие.

Почему ты не продаёшь дорого — даже если ты хорош?

Вот ты думаешь:
«Ну, надо просто найти клиента, который понимает ценность. Которому не жалко платить».
Знакомо?

А теперь правда, которая бьёт по голове:

Ценность не существует сама по себе.
Её не “понимают”. Её нужно создать в голове клиента.
Если ты этого не делаешь — неважно, насколько ты хорош.

Ты просто ещё один «таргетолог с опытом».
Безликий. Заменяемый. Подсознательно — дешёвый.

И я знаю, о чем я говорю.

Я сам начинал в 2019 году и делал сайты за 5000.

А прошлый год я только налогами оплатил больше чем на 500 000 рублей...

Самая большая ловушка:
❌ Ты говоришь клиенту, ЧТО ты делаешь
✅ А нужно говорить, КАКАЯ ТРАНСФОРМАЦИЯ будет у него после

Вот как мыслят большинство фрилансеров:
– Я настраиваю таргет
– Я веду аналитику
– Я разбираюсь в креативах
– У меня 3 года опыта

Но клиента это не цепляет. Знаешь почему?

Потому что ты говоришь про себя. А ему важно — про себя.

Он думает не:
Какой крутой таргетолог»
А думает: «Что будет у меня? Чего я избегу? Что я получу?»

Представь, что ты выбираешь тренера в зал.
Один говорит:
— «Я сертифицированный фитнес-инструктор, 10 лет в индустрии, знаю 4 подхода к гипертрофии мышц».

А другой:
— «За 2 месяца мы сбросим 5 кг лишнего веса, и ты посмотришь в зеркало и скажешь: “Ничего себе! Это я?!”»

Вопрос: к кому ты пойдёшь?
✅ Потому что люди покупают не характеристики. Люди покупают ощущения.

И вот в чём истина:
🎯 Пока ты не формируешь образ результата — ты не влияешь на восприятие ценности.

А если не влияешь — клиент решает по простому критерию: цена.

И вот ты снова в лотерее:
– Повезёт или нет
– Выберут или проигнорят
– Возьмут за 30 или сольются за 15

Но это не твоя вина.
Так устроен рынок. Он не награждает самых умелых. Он награждает самых внятных.
Тех, кто умеет показать: «Вот что ты получишь. Вот почему я — твой человек. Вот почему цена — не главный вопрос.»

Практика: то, чему не учат на 99% курсах, и что улучшит твои продажи прямо сегодня

И вот здесь — маленький хак, который ты можешь внедрить сразу.
Это не главное, но это быстро и реально даёт результат.

Алекс Хормози дал формулу, которая объясняет, что на самом деле влияет на цену и желание купить.

Прямо сейчас пройдись по ней — и усили свою подачу:

Шаг 1: Пропиши Желаемый результат

❌ «Настрою рекламу»
✅ «Приведу 150 заявок на твой марафон, которые окупят бюджет в первую неделю»

➡ Спроси себя: Что реально хочет клиент в результате?

Шаг 2: Усиль Вероятность успеха

❌ «Опыт 2 года»
✅ «Вот 3 кейса и видеоотзывы, где я сделал результат в нише, похожей на твою»

➡ Спроси себя: Что даст клиенту ощущение: «О да, это сработает»?

Шаг 3: Уменьши Время

❌ «Тест 10 дней»
✅ «Первый результат — уже через 3–5 дней после запуска»

➡ Спроси себя: Что я могу сделать, чтобы клиент увидел быстрый сдвиг?

Шаг 4: Убери Усилия клиента

❌ «Нужно ТЗ, макеты, материалы»
✅ «Я всё сделаю сам: от сбора смысла до написания оффера. От вас только звонок на полчаса и принимать заявки»

➡ Спроси себя: Что я могу взять на себя, чтобы клиенту было максимально легко?

Пройдись по этим 4 пунктам — и ты уже не будешь выглядеть как все.
Ты сразу кажешься дороже. Умнее. Удобнее.

И, главное — нужнее.

Это только одна часть большого механизма, который даёт тебе силу не просто продавать услугу, а делать себя желанным продуктом.

И вот здесь наступает главный поворот:

Почему другие «продают себя», а ты должен упаковать свои услуги в мощный оффер?

Если ты хочешь, чтобы к тебе приходили и говорили:
«Я хочу работать именно с тобой. Сколько стоит — не вопрос»,
— ты должен понять одну важную штуку:

❌ Клиенты не покупают фрилансера.
✅ Клиенты покупают оффер.

Оффер — это не просто "описание услуги"

Это целый опыт, который ты продаёшь:
– с чётким результатом,
– с понятной логикой,
– с ощущением: «Это то, что мне нужно — и никто больше так не делает».

Вот как выглядит типичный фрилансер в глазах клиента:
— «Настрою рекламу в Инстаграм»
— «Опыт 3 года»
— «Разрабатываю стратегии продвижения»
— «Адаптирую под ЦА»
— "Приведу клиентов"

И всё это — безвкусный суп. Всё одинаково. Никакой уникальности.
И клиент думает: «Ну, значит, сравнивать по цене»
И ты снова — в рынке. В лотерее. На выживании.

А вот как выглядит сильный оффер:
— «Приведу 150+ заявок на онлайн-марафон за 5 дней. Беру под ключ: от анализа оффера до креативов. Работал в нише “здоровье” — знаю, что сработает. Никакой ерунды. Деньги в кассу — быстро и прозрачно.»

Чувствуешь разницу?

Один продаёт себя.
Второй — результат, упаковку, уверенность и подход.
И вот что важно:

Если у тебя нет оффера — у клиента нет причины платить тебе больше.

Не потому что ты плохой.
А потому что ты не выделяешься.

Но хорошая новость в том, что оффер — это навык.
Он собирается по схеме.
Он проверяется, тестируется, затачивается.

Это не «дар» и не «харизма» — это чёткая система, которую ты можешь освоить.
И как только ты это сделаешь — игра поменяется.

Ты больше не просишь, не уговариваешь, не конкурируешь.
Ты привлекаешь. Отбираешь. Формируешь очередь.

Как перестать конкурировать вообще?

Давай скажу жёстко.
Но честно:
🎯 Если ты не отстроился — ты конкурируешь по цене. Всегда.

Клиент видит трёх таргетологов.
Три одинаковых оффера.

Одинаковые фразы, одинаковые сторис, одинаковый посыл:
– «Работаю с любой нишей»
– «Настрою рекламу, сделаю креативы»
– «Погружаюсь в проект»

И всё. Ты — один из.
Может, даже самый лучший — но в глазах клиента ты в ряду. А не в фокусе.

Проблема не в тебе. Проблема — в шаблонах.

Тебя учили писать: «Помогаю экспертам масштабироваться через таргет»

А нужно:
«Помогаю экспертам забирать деньги с рынка в рекламу, не тратя лишнего ни на креативы, ни на тесты. Только в плюс — только быстро.»

Сравни эти фразы.
Одна — безлика.

Вторая — о клиенте, о деньгах, о выгоде.

Что делают конкуренты:
– Показывают скрины с личного кабинета (никто не понимает, о чём они)
– Хвастаются результатами из других ниш
– Продают «время» и «процесс»

Что делаешь ты (если отстроен):
– Показываешь, как конкретно ты решаешь проблему клиента
– Даёшь ему ощущение: “Уф, наконец человек, который говорит понятно”
– Продаёшь понятный результат в понятной упаковке

Конкуренты объясняют, что они делают.
Ты объясняешь, зачем это клиенту.

Это и есть разница между тем, кто берёт 20к, и тем, кто берёт 80+.

Как полностью выйти из конкуренции?

Вот главные принципы:

1. Никакой “универсальности”
2. Чем ты «шире», тем ты менее понятен и менее желанен
3. Конкретные слова о конкретных результатах
4. Чем более абстрактно звучишь — тем больше шансов, что уйдут
5. Оффер — это не ты, это сценарий успеха клиента
6. Твоя упаковка должна рассказывать, что будет у него, когда он купит.

И вот что ты должен понять:
❌ Продавая «услугу», ты вечно в торгах
✅ Продавая «оффер», ты в позиции силы

Ты выходишь из конкуренции. Из шума. Из аукциона “у кого дешевле”.
Ты начинаешь притягивать.

Решение, которое заставит клиентов говорить: “Сколько угодно — только возьми”
Остановись на секунду.

Ты просрал 200 часов жизни, чтобы научиться делать результат. А теперь тебя сравнивают с тем, кто поставил аватарку в Telegram и пишет “сделаю за отзыв”..

С тем, кто пишет “Приветик, готова взяться”?
Больно?
Да.
Обидно?
Да.

Но пока ты не перестроишься — так и будет.

Ты останешься «ещё одним», которого можно заменить.

Клиенты будут говорить «дорого», просто потому, что ты не показал, что ты другой.
И это не потому, что ты плохой.

Ты просто не прошёл ту точку, где исполнитель превращается в продукт.
Где твой оффер становится оружием.

Уже сейчас, я думаю, что ты осознаешь всю силу этого навыка. Уже сейчас, ты в одном шаге от того, чтобы "выйти в дамки".

Но очень легко всё испортить, если ты не понимаешь, что делать...

Продолжай читать дальше... К счастью для тебя...